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「営業職として年収アップしたい。」
現在営業として働いている方であれば、どこかのタイミングでこのような悩みにぶつかることでしょう。
今の会社に勤めて年収の高止まりを感じたり、以前のように仕事にやりがいを感じなくなっているかもしれません。
今回の結論から申し上げると、あなたが営業職として確実に年収アップしたいなら、まず年収が高い国内の優良外資系企業に転職することを強く推奨します。
特に外資系はインセンティブ制度など、あなたの頑張りや結果に応じて評価されるシステムを採用しているため、営業職として成果を上げれば上げるほどに給料を青天井に伸ばすことができます。
本記事では、都内の外資系企業に勤める私が「営業職で年収アップする人の5つの特徴」について詳しくご紹介します。
今後外資系企業への転職を目指すなら、まずは国内のミドル・ハイクラス向けの転職支援に強い「JACリクルートメント」に無料会員登録しましょう。
海外現地企業とのネットワークが非常に強いため、積極的に国内有名外資系企業の中途採用情報を教えてくれます。
個人で外資系のポジションの空き状況を調べることはほぼ不可能です。
実績のあるプロの転職エージェントのコンサルタントに任せ、年収交渉までしてもらうのが、最も効率よく転職活動を成功させる一番のコツです。
私もJACリクルートメントを活用したことがありますが、常にコンサルタント同士で求職者情報を共有しており、「どの転職先が最適か」を会社全体で考えてくれる安心感がありました。
また結局のところ、転職を成功させたいなら、タイミングが命です!
今本気で年収アップしたい、キャリアアップしたいなら、まずJACリクルートメントの優秀なコンサルタントに無料相談してみてはいかがでしょうか。
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目次
営業職で年収アップする人の5つの特徴【知っておきたい】
まず営業職で年収アップする人の特徴として、主に以下5つがあります。
・傾聴力がある
・礼儀正しく、社交的
・目標を必ず達成する
・連絡がとにかく早い
1つずつみていきましょう。
コミュニケーション能力が高い
まず営業職において、コミュニケーション能力の高さは非常に重要です。
顔の表情から読み取る力や、絶妙な間合い、正しい言葉選びなど、相手が喜んでくれるように、相手が気持ちよく取引できるように対応できる力が必要です。
普段から人とコミュニケーションを取るのが上手な方や幅広い人間関係・交友関係がある方は、商品やサービスを提案しなくても、勝手に商品やサービスを買ってくれるよう仕向けることができます。
勝手にあなたが販売する商品やサービスが売れていくので、自ずと受け取る年収の額も増えていきます。
全ての業界で働く営業職において、コミュニケーション能力が高いことは重要です。
傾聴力がある
次に営業職において、傾聴力が高いこともとても重要です。
世間一般的に成功する営業マンは口が上手いと思われがちですが、実はそうではなく彼らは聞き上手なのです。
人は誰もが丁寧に話を聞いてもらい、会話の中で自然な共感や相槌を打ってもらったら嬉しくなるものです。
それだけでなく、過去に話した内容を覚えていて、あなたの趣味や好みを知ろうとしてくれたら、心の底から嬉しくなります。
自分たちが提案する商品やサービスがなぜ必要なのか?をしっかりと理解し、ニーズに合った提案をする営業マンがいたら、誰もが絶対に買いたくなりますよね。
礼儀正しく、社交的
次に営業職において、礼儀正しく、社交的であることも重要です。
礼儀正しく、社交的な方に対して、不快な感情を抱える方は一切いません。
一方でマナーが悪く不快な表情や言動をとる方とは絶対に付き合いたくないです。
営業職として成功し続ける方は、礼儀正しく、社交的な方が多いです。
目標を必ず達成する
次に営業職において、目標を必ず達成できる力があることも重要です。
常に年収をアップし続けることができる方の共通点は、常に個人やチームで設定した目標を達成できる力があることです。
どんな商品やサービスを提案していても、どんなチームに属していても、人をうまく巻き込んで確実に目標を達成していきます。
結果を出せる営業マンは、どこの企業に行っても、やはり重宝されます。
連絡がとにかく早い
最後に営業職において、とにかく連絡が早いことも重要です。
できる営業マンはお客様との期限や約束を守ることはもちろんのこと、普段から誰よりも一足早く動き出し、スムーズにお客様と連絡することができます。
これが社内や顧客との人間関係構築にも繋がり、常に気持ちよくコミュニケーションや取引を進めることができます。
一方で連絡が遅いだけでなく、期限や約束を守れないと、あなたは仕事ができない人というレッテルが貼られ、社内でも低い評価を受けてしまうことでしょう。
外資系企業の営業はきつい?にも書いていますが、目に見える成果を出し続けることができる方にとって、営業がきついという感情は無縁です。
営業の年収に影響する3つの重要な指標
営業の年収に影響する重要な指標として、主に以下3つのことがあります。
・ボーナス
・各種手当
1つずつ紹介していきます。
昇給・昇進
まず営業職の年収に影響することとして、昇給・昇進があげられます。
昇給は勤続年数に応じて給料額が上がること、昇進は会社で地位が上がることです。
これらはあなたがこれまで会社に対してどのくらい貢献してきたか、どのくらい成果を上げてきたかによって、総合的に評価される仕組みになっています。
あなたがより良い役職に就くと、より受け取れる年収は高くなっていくので、多くの営業マンは中長期的に社内で昇進していくことが重要になります。
ボーナス
次に営業職の年収に影響することとして、ボーナス(賞与)があげられます。
毎月受け取れる給料とは違い、基本的には夏と冬に支給されます。(企業によって支給される時期にバラツキがあります。)
あなた自身の仕事でのパフォーマンスやあなた属しているチームや組織でのパフォーマンスに応じて、受け取れるボーナス額の大小が決まってきます。
基本的にはあなたの営業としての成果が大きければ大きいほど、受け取れるボーナスの額が大きくなっていきます。
各種手当
最後に営業職の年収に影響することとして、各種手当があげられます。
営業職の各種手当とは、インセンティブ・残業代・営業手当などがあります。
特にインセンティブに関しては、あなたが営業として大幅に目標を達成したり、大きな契約を取ってきたりすると、受け取ることができる手当になります。(日系企業はインセンティブ制度がないことも多い。)
あなたが営業として必死に頑張り、結果を出せば出すほど、インセンティブを受け取れる可能性は高まります。
営業職で確実に年収アップを目指すなら、外資系企業へ転職!
今後あなたが営業職として確実に年収アップを目指したいなら、まずは外資系企業へ転職することを推奨します。
なぜなら、多くの外資系企業では成果(実力)主義を採用しているため、あなたが成果を上げれば上げるほど年収アップ・評価アップに直結するからです。
私自身もこれまで外資系企業計5社転職してきましたが、営業として順調に成果を上げることで(1社のみ挫折した経験あり)、総じて順調に年収アップをしてきました。
あなたが今後スムーズに確実に外資系企業へ転職したいなら、まずは国内の外資系企業転職に強い転職エージェントに無料登録することを強く推奨します。
日本国内に数ある転職エージェントの中でも、特に「JACリクルートメント」はあなたのこれまでの職歴を重視して質の高い外資系求人案件を紹介してくれます。
これから成果主義の外資系企業で仕事をしたいと考えている方は、まず登録すべき転職エージェントの一つです。
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私もJACリクルートメントを活用したことがありますが、常にコンサルタント同士で求職者情報を共有しており、「どの転職先が最適か」を会社全体で考えてくれる安心感がありました。
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営業職で外資系企業への転職を目指す際の最大の注意点
外資系企業に営業職として転職する際の最大の注意点として、「あなたの年収を下げないこと」があげられます。
外資系企業の平均年収は、日系企業の平均年収の1.5倍〜2倍と言われています。
そのため、あなたが営業職として日系企業から外資系企業に転職することで、あなたの年収が上がることは確率論的にほぼ間違いないと言い切ることができます。
実際に私の友人や知人で外資系企業に営業職として転職したメンバーは全員、外資系企業への転職を機に大幅に年収をアップすることができています。
しかし、自分自身の市場価値を低く評価してしまうと、転職エージェントに紹介されるがままに、年収の低い求人案件にエントリーする可能性があります。
そのような状況を避けるために、外資系企業に営業職として転職する際には、確実に今よりも年収を上げることを意識しながら転職活動を進めるようにしましょう。
あなたの市場価値を低く見積もらないことが非常に重要な考え方になります。
【まとめ】今後も営業として年収アップを目指そう!
今回は、「営業職で年収アップするための方法」について詳しくご紹介しました。
あなたが今後営業職として最も効率よく年収アップを目指したいなら、まずは年収が高い国内の優良外資系企業に転職することを強く推奨します。
外資系企業は成果主義を採用しているため、あなたの年齢や性別に関係なく、あなたが成果を上げれば上げるほどに年収が高くなる可能性がかなり高まります。
多くの日系企業では年功序列文化が未だに残っており、成果を出していないのに高い給料を受け取っている方が多くいます。
そんな労働環境ではもう営業職を続けていけないと感じる方は、まず本格的に外資系企業への転職を考えるべきです。
あなたが今後スムーズに国内の優良外資系企業へ転職したいなら、まずは国内の外資系企業転職に強い転職エージェントに無料登録することを強く推奨します。
日本国内に数ある転職エージェントの中でも、特に「JACリクルートメント」はあなたのこれまでの職歴を重視して質の高い外資系求人案件を紹介してくれます。
これから成果主義の外資系企業で仕事をしたいと考えている方は、まず登録すべき転職エージェントの一つです。
これから営業職として年収アップを目指すなら、まずはミドル・ハイクラス向けの外資系転職支援に強い「JACリクルートメント」に相談しましょう。
国内の多くの外資系企業では、常時採用ではなくポジションに空きが出た時だけ、随時中途採用を募集しています。
転職エージェントには早めに登録しておいて、ポジションに空きが出次第、すぐエントリーできる状態にしておきましょう。
私自身もこれまでに外資系企業を転職するたびにJACリクルートメントにお世話になっていますが、やはり求人の質や転職サポートの質は非常に高いと感じています。
今後外資系企業への転職を目指すなら、まずは国内のミドル・ハイクラス向けの転職支援に強い「JACリクルートメント」に無料登録しましょう。
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スムーズに外資系企業への転職を決めたいなら、今から転職活動を開始し、ライバル達と大きな差をつけましょう。
JACリクルートメントと併用すべき転職エージェント
私や私の友人・知人は、転職活動の際に複数の転職エージェントに登録して各社を比較することが多いです。
各転職エージェントの求人案件を比較することで、より良い魅力的な求人に出会う確率を高めることができるからです。
本当は自分に最適な求人があったのに、転職エージェントを1つしか利用していなかったばかりに、あなたに最適な求人を見過ごしてしまうことが最ももったいないことです。
実際に転職が完了した時点で、あとから本当はもっと良い条件で転職することができたのに。。と後悔する方も多いです。
転職エージェントは必ず2-3社同時に登録して、あなたの転職を成功に近づけましょう。
今後グローバルな働き方を実現したいなら、まずミドル・ハイクラス向けの外資系転職支援に強い「エンワールド・ジャパン」「ビズリーチ」も併用しましょう。
外資系×ハイクラス転職なら、エンワールド・ジャパン
まず今後人生初の外資系に転職する、外資系転職を機に大幅に年収を上げたいと考える方にとって、「エンワールド・ジャパン」は最適な転職エージェントです。
エンワールド・ジャパンは外資系に特化した転職エージェントで、グローバル人材輩出に定評のある転職エージェントです。
今後外資系企業で中長期的に年収アップ・キャリアアップしていきたい方の登録が多く、JACリクルートメントと併用するのにまず相応しい転職エージェントです。
(*エンワールドジャパンは勤務地(東京・大阪・名古屋のみ)の縛りがあり、JACリクルートメントと比較して、求職者には高い英語力が求められます。)
これまで外資系企業5社で順調に年収アップ・キャリアアップしてきた私自身もエンワールド・ジャパンでは人生初の外資系転職をするタイミングや大幅に年収が上がる時期にお世話になった経験があります。
エンワールド・ジャパンの担当者との面談では、自分自身の市場価値や今後のキャリアアップの方向性を確認できるので、信頼している転職エージェントの一つです。
エンワールドジャパン経由で次の転職先を見つけられれば、あなたは今後中長期的にバリバリ活躍する国際的なビジネスマンになれることは間違いありません。
管理職×IT業界への転職なら、ビズリーチ
次に今後様々な外資系企業の求人案件を見たい、転職を機に大幅に年収を上げたいと考える方にとって、「ビズリーチ」は最適な転職エージェントです。
ビズリーチはハイクラス特化の会員制転職エージェントで、普段見かけない非公開求人やポジションを多数保有しています。
今後IT業界で中長期的に年収アップ・キャリアアップしていきたい方の登録が多く、JACリクルートメントと併用するのに相応しい転職エージェントです。
実際に私も過去にビズリーチを利用したことがありますが、複数の優良企業案件を紹介して頂いたことが印象的でした。
数ある転職エージェントの中でも、ビズリーチはIT業界や外資系の転職支援に強いので、まず「JACリクルートメント」と合わせて使いたい転職エージェントです。
ビズリーチはスカウト型の転職エージェントなので、企業と求職者がミスマッチすることが少なく、現在のあなたにとって最適な職場で活躍することができます。
