営業職で年収アップする人の5つの特徴【成功させるコツも大公開】

営業で年収アップ

おすすめ記事→計850万円年収UPしてわかった!”年収上げるなら登録すべき”転職エージェント5選

GAKU
こんにちは、これまで外資系企業5社を渡り歩いてきたGAKUです。外資系転職を繰り返し、計850万円の年収アップを実現できました。

「営業職として年収アップしたい。」

現在営業として働いている方であれば、どこかのタイミングでこのような悩みにぶつかることでしょう。

今の会社に勤めて年収の高止まりを感じたり、以前のように仕事にやりがいを感じなくなっているかもしれません。

今回の結論から申し上げると、あなたが営業職として確実に年収アップしたいなら、まず年収が高い”国内の優良外資系企業に転職すること”を強く推奨します。

特に外資系はインセンティブ制度など、あなたの頑張りや結果に応じて評価されるシステムを採用しているため、営業職として成果を上げれば上げるほどに給料を青天井に伸ばすことができます。

本記事では、都内の外資系企業に勤める私が「営業職で年収アップする人の5つの特徴」について詳しくご紹介します。

これから営業職として年収アップを目指すなら、ミドル・ハイクラス向けの外資系企業転職支援に強い「JACリクルートメント」に無料会員登録しましょう。
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私もJACリクルートメントを活用したことがありますが、常にコンサルタント同士で求職者情報を共有しており、「どの転職先が最適か」を会社全体で考えてくれる安心感がありました。

スムーズに外資系企業への転職を決めたいなら、今から転職活動を開始し、ライバル達と大きな差をつけましょう。

営業職で年収アップする人の5つの特徴【知っておきたい】

外資系企業の営業マン

まず営業職で年収アップする人の特徴として、主に以下5つがあります。

営業で年収アップする人の特徴
・コミュニケーション能力が高い
・傾聴力がある
・礼儀正しく、社交的
・目標を必ず達成する
・連絡がとにかく早い

1つずつみていきましょう。

コミュニケーション能力が高い

まず営業職において、“コミュニケーション能力の高さ”は非常に重要です。

顔の表情から読み取る力や、絶妙な間合い、正しい言葉選びなど、相手が喜んでくれるように、相手が気持ちよく取引できるように対応できる力が必要です。

普段から人とコミュニケーションを取るのが上手な方や幅広い人間関係・交友関係がある方は、商品やサービスを提案しなくても、勝手に商品やサービスを買ってくれるよう仕向けることができます。

勝手にあなたが販売する商品やサービスが売れていくので、自ずと受け取る年収の額も増えていきます。

全ての業界で働く営業職において、コミュニケーション能力が高いことは重要です。

傾聴力がある

次に営業職において、“傾聴力が高いこと”もとても重要です。

世間一般的に成功する営業マンは口が上手いと思われがちですが、実はそうではなく彼らは聞き上手なのです。

人は誰もが丁寧に話を聞いてもらい、会話の中で自然な共感や相槌を打ってもらったら嬉しくなるものです。

それだけでなく、過去に話した内容を覚えていて、あなたの趣味や好みを知ろうとしてくれたら、心の底から嬉しくなります。

自分たちが提案する商品やサービスがなぜ必要なのか?をしっかりと理解し、ニーズに合った提案をする営業マンがいたら、誰もが絶対に買いたくなりますよね。

GAKU
自分が言いたいことを相手に自然な流れで言わせることができる営業マンはとても優秀です。

礼儀正しく、社交的

次に営業職において、“礼儀正しく、社交的であること”も重要です。

礼儀正しく、社交的な方に対して、不快な感情を抱える方は一切いません。

一方でマナーが悪く不快な表情や言動をとる方とは絶対に付き合いたくないです。

営業職として成功し続ける方は、礼儀正しく、社交的な方が多いです。

目標を必ず達成する

次に営業職において、“目標を必ず達成できる力があること”も重要です。

常に年収をアップし続けることができる方の共通点は、常に個人やチームで設定した目標を達成できる力があることです。

どんな商品やサービスを提案していても、どんなチームに属していても、人をうまく巻き込んで確実に目標を達成していきます。

結果を出せる営業マンは、どこの企業に行っても、やはり重宝されます。

GAKU
営業の最大の仕事は売買契約を結ぶことに尽きるので、目標必達できる、むしろ想定よりも結果を出せる営業マンは常に年収アップ・キャリアアップすることができます。

連絡がとにかく早い

最後に営業職において、“とにかく連絡が早いこと”も重要です。

できる営業マンはお客様との期限や約束を守ることはもちろんのこと、普段から誰よりも一足早く動き出し、スムーズにお客様と連絡することができます。

これが社内や顧客との人間関係構築にも繋がり、常に気持ちよくコミュニケーションや取引を進めることができます。

一方で連絡が遅いだけでなく、期限や約束を守れないと、あなたは仕事ができない人というレッテルが貼られ、社内でも低い評価を受けてしまうことでしょう。

外資系企業の営業がきつい

外資系企業の営業はきつい?主な3つの原因と今すぐにできる対処法

2021年5月16日

営業の年収に影響する3つの重要な指標

3つ

営業の年収に影響する重要な指標として、主に以下3つのことがあります。

営業の年収に影響する指標
・昇給・昇進
・ボーナス
・各種手当

1つずつ紹介していきます。

昇給・昇進

まず営業職の年収に影響することとして、“昇給・昇進”があげられます。

昇給は勤続年数に応じて給料額が上がること、昇進は会社で地位が上がることです。

これらはあなたがこれまで会社に対してどのくらい貢献してきたか、どのくらい成果を上げてきたかによって、総合的に評価される仕組みになっています。

あなたがより良い役職に就くと、より受け取れる年収は高くなっていくので、多くの営業マンは中長期的に社内で昇進していくことが重要になります。

ボーナス

次に営業職の年収に影響することとして、“ボーナス(賞与)”があげられます。

毎月受け取れる給料とは違い、基本的には夏と冬に支給されます。(企業によって支給される時期にバラツキがあります。)

あなた自身の仕事でのパフォーマンスやあなた属しているチームや組織でのパフォーマンスに応じて、受け取れるボーナス額の大小が決まってきます。

基本的にはあなたの営業としての成果が大きければ大きいほど、受け取れるボーナスの額が大きくなっていきます。

各種手当

最後に営業職の年収に影響することとして、“各種手当”があげられます。

営業職の各種手当とは、インセンティブ・残業代・営業手当などがあります。

特にインセンティブに関しては、あなたが営業として大幅に目標を達成したり、大きな契約を取ってきたりすると、受け取ることができる手当になります。(日系企業はインセンティブ制度がないことも多い。)

あなたが営業として必死に頑張り、結果を出せば出すほど、インセンティブを受け取れる可能性は高まります。

営業職で確実に年収アップを目指すなら、外資系企業へ転職!

日本

今後あなたが営業職として確実に年収アップを目指したいなら、まずは“外資系企業へ転職すること”を推奨します。

なぜなら、多くの外資系企業では成果(実力)主義を採用しているため、あなたが成果を上げれば上げるほど年収アップ・評価アップに直結するからです。

私自身もこれまで外資系企業計5社転職してきましたが、営業として順調に成果を上げることで(1社のみ挫折した経験あり)、総じて順調に年収アップをしてきました。

あなたが今後スムーズに確実に外資系企業へ転職したいなら、まずは“国内の外資系企業転職に強い転職エージェントに無料登録すること”を強く推奨します。

日本国内に数ある転職エージェントの中でも、特に「JACリクルートメント」はあなたのこれまでの職歴を重視して質の高い外資系求人案件を紹介してくれます。

これから成果主義の外資系企業で仕事をしたいと考えている方は、まず登録すべき転職エージェントの一つです。

外資系企業に転職するなら?
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“個人で外資系のポジションの空き状況を調べることはほぼ不可能”です。

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私もJACリクルートメントを活用したことがありますが、常にコンサルタント同士で求職者情報を共有しており、「どの転職先が最適か」を会社全体で考えてくれる安心感がありました。

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営業職で外資系企業への転職を目指す際の最大の注意点

注意点

外資系企業に営業職として転職する際の最大の注意点として、「あなたの年収を下げないこと」があげられます。

外資系企業の平均年収は、日系企業の平均年収の1.5倍〜2倍と言われています。

そのため、あなたが営業職として日系企業から外資系企業に転職することで、あなたの年収が上がることは確率論的にほぼ間違いないと言い切ることができます。

実際に私の友人や知人で外資系企業に営業職として転職したメンバーは全員、外資系企業への転職を機に大幅に年収をアップすることができています。

しかし、自分自身の市場価値を低く評価してしまうと、転職エージェントに紹介されるがままに、年収の低い求人案件にエントリーする可能性があります。

そのような状況を避けるために、外資系企業に営業職として転職する際には、確実に今よりも年収を上げることを意識しながら転職活動を進めるようにしましょう。

あなたの市場価値を低く見積もらないことが非常に重要な考え方になります。

【まとめ】今後も営業として年収アップを目指そう!

今回は、「営業職で年収アップするための方法」について詳しくご紹介しました。

あなたが今後営業職として最も効率よく年収アップを目指したいなら、まずは”年収が高い国内の優良外資系企業に転職すること”を強く推奨します。

外資系企業は“成果主義”を採用しているため、あなたの年齢や性別に関係なく、あなたが成果を上げれば上げるほどに年収が高くなる可能性がかなり高まります。

多くの日系企業では年功序列文化が未だに残っており、成果を出していないのに高い給料を受け取っている方が多くいます。

そんな労働環境ではもう営業職を続けていけないと感じる方は、まず本格的に外資系企業への転職を考えるべきです。

あなたが今後スムーズに国内の優良外資系企業へ転職したいなら、まずは国内の外資系企業転職に強い転職エージェントに無料登録することを強く推奨します。

日本国内に数ある転職エージェントの中でも、特に「JACリクルートメント」はあなたのこれまでの職歴を重視して質の高い外資系求人案件を紹介してくれます。

これから成果主義の外資系企業で仕事をしたいと考えている方は、まず登録すべき転職エージェントの一つです。

これから営業職として年収アップを目指すなら、まずはミドル・ハイクラス向けの外資系転職支援に強い「JACリクルートメント」に相談しましょう。

国内の多くの外資系企業では、常時採用ではなくポジションに空きが出た時だけ、随時中途採用を募集しています。

転職エージェントには早めに登録しておいて、ポジションに空きが出次第、すぐエントリーできる状態にしておきましょう。

私自身もこれまでに外資系企業を転職するたびにJACリクルートメントにお世話になっていますが、やはり“求人の質や転職サポートの質は非常に高い”と感じています。

外資系企業に転職するなら?
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JACリクルートメントと併用すべき転職エージェント

中途採用の条件

今後グローバルな働き方を実現したいなら、まずミドル・ハイクラス向けの外資系転職支援に強い「エンワールド・ジャパン」「ビズリーチ」も併用しましょう。

複数の転職エージェントを併用することで、多くの選択肢を持つことができます。

外資系ミドル・ハイクラス転職に強い
エンワールド・ジャパン
ビズリーチ

外資系×ハイクラス転職なら、エンワールド・ジャパン

エンワールド・ジャパン

まず今後“人生初の外資系に転職する”“外資系転職を機に大幅に年収を上げたい”と考える方にとって、「エンワールド・ジャパン」は最適な転職エージェントです。

エンワールド・ジャパンは外資系に特化した転職エージェントで、グローバル人材輩出に定評のある転職エージェントです。

今後外資系企業で中長期的に年収アップ・キャリアアップしていきたい方の登録が多く、JACリクルートメントと併用するのにまず相応しい転職エージェントです。

(*エンワールドジャパンは勤務地(東京・大阪・名古屋のみ)の縛りがあり、JACリクルートメントと比較して、求職者には高い英語力が求められます。)

これまで外資系企業5社で順調に年収アップ・キャリアアップしてきた私自身もエンワールド・ジャパンでは人生初の外資系転職をするタイミングや大幅に年収が上がる時期にお世話になった経験があります。

エンワールド・ジャパンの担当者との面談では、自分自身の市場価値や今後のキャリアアップの方向性を確認できるので、信頼している転職エージェントの一つです。

エンワールドジャパン経由で次の転職先を見つけられれば、あなたは今後中長期的にバリバリ活躍する国際的なビジネスマンになれることは間違いありません。

管理職×IT業界への転職なら、ビズリーチ

ビズリーチの写真

次に今後“様々な外資系企業の求人案件を見たい”“転職を機に大幅に年収を上げたい”と考える方にとって、「ビズリーチ」は最適な転職エージェントです。

ビズリーチはハイクラス特化の会員制転職エージェントで、普段見かけない非公開求人やポジションを多数保有しています。

今後IT業界で中長期的に年収アップ・キャリアアップしていきたい方の登録が多く、JACリクルートメントと併用するのに相応しい転職エージェントです。

実際に私も過去にビズリーチを利用したことがありますが、複数の優良企業案件を紹介して頂いたことが印象的でした。

数ある転職エージェントの中でも、ビズリーチはIT業界や外資系の転職支援に強いので、まず「JACリクルートメント」と合わせて使いたい転職エージェントです。

ビズリーチはスカウト型の転職エージェントなので、企業と求職者がミスマッチすることが少なく、現在のあなたにとって最適な職場で活躍することができます。

おすすめ記事→計850万円年収UPしてわかった!”年収上げるなら登録すべき”転職エージェント5選

営業で年収アップ

\外資系企業転職なら?/

JACリクルートメント

確実に外資系企業に転職し、年収アップ・キャリアアップしたいなら、まずは「JACリクルートメント」に無料登録し、優良企業を紹介してもらいましょう。

国内の優良企業で成果を上げ続けることができれば、またグローバル人材として成長し続けることができれば、ビジネスパーソンとしての未来は明るいです。

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私も何度もJACリクルートメントを活用したことがありますが、常にコンサルタント同士で求職者情報を共有しており、「どの転職先が最適か」を会社全体で考えてくれる安心感がありました。