もともと日系企業に勤める年収400万円サラリーマンでしたが、今では年収1,500万円の外資系管理職になることができました。
本記事は、
「オファー面談の際に年収交渉できるって聞いたことあるけど、一体本当なの?」
と気になっている方向けの内容です。
一般的に転職活動で内定が決まると、その後内定先の企業とオファー面談を行います。
あなたは次の転職先が決まり正直ホッと安心しているかもしれませんが、同時に次の転職先で確実に「自分の希望に見合う年収を受け取りたい」と考えていると思います。
また外資系企業ではオファー面談が一般的ですが、そもそも「オファー面談とは何?」と感じている方もいるかもしれません。
はじめに今回の結論から申し上げると、オファー面談の際に年収交渉はできます。
なぜなら、オファー面談は人材を採用する企業とそこで働く予定の求職者との入社前に行う最後の条件交渉の場だからです。
しかし、あなたがオファー面談で年収交渉を行う最適なタイミングや注意点はあります。
本記事では、「オファー面談で年収交渉はできる?最適なタイミングと最大の注意点」について詳しくご紹介します。
また確実に年収アップを実現するには、企業の最新の採用条件をすぐに教えてくれる転職エージェントの利用が不可欠。
JACリクルートメントは、あなたに合った最適な求人を紹介してくれます。
実際に私もここを利用して、キャリアアップを実現することができています!
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目次
そもそもオファー面談で年収交渉はできる?内定取り消しにならない?【事実ベース】
そもそも世間一般的にオファー面談で年収交渉を行うことはできるのでしょうか?
さきに今回の結論から申し上げると、オファー面談の際に年収交渉はできます。
なぜなら、オファー面談は人材を採用する企業とそこで働く予定の求職者との入社前に行う最後の条件交渉の場だからです。
(何を隠そう、私自身もこれまで積極的にオファー面談の場で年収交渉を行ってきた人間です。)
もちろん年収交渉を行ったからといって、内定取り消しになることはありません。
しかし、オファー面談時に年収交渉を行うタイミングや態度によっては、企業の採用担当者にネガティブなイメージを与えることもあるので、せっかく年収交渉するなら慎重に行いましょう。
またオファー面談の際には、あなたを採用する企業があなたに何を求めているかとあなた自身が成果を出せる労働環境かの2つを必ず確認するようにしましょう。
転職するときは「期待される成果」と「成果を出せる環境か」をオファー面談で細かく確認した方がいいよ。どんなに年収交渉しても期待される成果と実力に乖離してたり、自分が成果を出しにくい環境だとお互い不幸になってしまう。目先の年収も大事だけど、働く「環境」も見ないと市場価値は伸びないよ。
— moto / 転職と副業のかけ算 (@moto_recruit) July 9, 2019
あなたがオファー面談時に年収交渉しても、そもそも会社が期待していることとあなたの実力との間にギャップがあれば、今後お互いが不幸せな状況に陥ります。
あなたがオファー面談の場で年収交渉を行うこと自体は全然OKですが、どうせエネルギーを使って年収交渉するなら入念に会社の方針や労働環境を見極めてから行いましょう。
人材を採用する企業とそこで働く従業員は持ちつ持たれつの関係性なので、あなたが年収交渉をすること自体は問題ありません。
オファー面談で年収交渉する3つの最適なタイミング
オファー面談で年収交渉を成功させるためには、主に3つのタイミングが最適です。
・オファー面談中に年収交渉
・オファー面談直後に年収交渉
1つずつ紹介していきます。
オファー面談までに年収交渉
まずあなたが年収交渉を行うタイミングとして、オファー面談までに年収交渉を行うことがあげられます。
これが最も鉄板(一般的)なやり方で最も成功する可能性が高く、あなたが最も有利に年収交渉ができるタイミングです。
なぜなら、企業側はあなたとのオファー面談日時に合わせて、あなたへの年収提示額や労働条件などの諸条件を用意するから。
あなたがスケジュールに余裕を持って年収交渉・給与交渉をしておくことで、実際に企業とオファー面談を行う時には、あなたの希望が面談時にある程度反映されている可能性を高めることができます。
(企業の採用担当者も1回のオファー面談でお互いに合意したいと考えています。)
あなたが先手必勝プランで年収交渉を成功させたいなら、まずはオファー面談の日までに年収交渉を済ませておきましょう。
そのため、一般的にはオファー面談までに年収交渉を済ませておくことが最も無難なやり方ではあります。
オファー面談中に年収交渉
次にあなたが年収交渉を行うタイミングとして、オファー面談中に年収交渉を行うことがあげられます。
あなたが転職活動中に目にする求人案件は、年収〇〇〇万円〜〇〇〇万円と年収に大きく幅を持たせ、企業はあなたに内定を出した後に具体的な年収を決めます。
この場合、オファー面談中に初めて具体的な年収額の提示があるので、あなたの希望に沿った年収額になっていない場合には、必ずオファー面談中にバシッと年収交渉を行いましょう。
オファー面談は人材を採用する企業とそこに勤める従業員との間で労働条件の最終確認を行う場なので、遅くともオファー面談中までには年収交渉を行いましょう。
あなたが用意周到であればあるほど、年収交渉に成功する可能性は高まります。
オファー面談直後に年収交渉
最後にあなたが年収交渉を行うタイミングとして、オファー面談直後に年収交渉を行うことがあげられます。
前述の通り、世間一般的には年収交渉はオファー面談が終わるまでに行うべきです。
しかし、あなたが企業とのオファー面談を終えて、どうしても提示された年収額に納得ができない場合には、最悪オファー面談直後に年収交渉を行いましょう。
特にあなたが複数の内定先企業を獲得している場合、オファー面談直後でも年収交渉に成功する確率が上がりやすいです。
なぜなら、内定者側が「Aという会社にはオファー面談で〇〇〇万円という提示をされたけど、貴社には〇〇〇万円しか提示されていない。。」という強気な交渉ができるからです。
なぜなら、あなたはオファー面談直後の時点ではまだ企業が発行するオファーレターにサインをしていないからです。
【低姿勢】オファー面談で年収交渉する際の最大の注意点
あなたがオファー面談で年収交渉する際の最大の注意点としては、希望の給与額を企業に提示する際には常に低姿勢でお願いすることです。
例えばあなたがあまりにも強気で年収交渉を行なってしまうと、あなたとオファー面談を行う企業の担当者は、あなたに対してあまり良いイメージを持ってくれません。
企業の採用担当者があなたに対して良いイメージを持てなくなると、あなたがせっかく内定まで獲得したのに、もう一度内定の見合わせが入る可能性だってあります。
あなたがそこまでのリスクを背負って年収交渉を行わないためにも、オファー面談での年収交渉は常に低姿勢で行いましょう。
例えば「最低でも〇〇〇万円欲しいです。」という交渉よりも「前職で培った経験やスキルを最大限に活かし貴社に貢献することを前提に、前職の給与額の〇〇%UPを希望します。」という交渉の方が、あなたを採用する企業側も納得しやすくなります。(もちろん、企業の採用担当者が社内に年収交渉の話を持ち帰った場合に社内で話を通しやすくなります。)
あなたがオファー面談で年収交渉を行う際には、年収アップであなたが得をすることだけではなく、あなたを採用する企業が得をすることまで伝えるようにしましょう。
私もこれまでに外資系企業のオファー面談で何度も年収交渉を行なってきましたが、過去の経験からも内定者が低姿勢スタイルを貫く方が希望が通りやすく感じています。
低姿勢のスタイルを貫きつつも、自分の希望は伝えるスタンスが重要です。
【必見】年収交渉に強い転職エージェントを活用するのも効果的【実はみんな知らない】
あなたがオファー面談で年収交渉を成功させるためには、企業からの内定の獲得と希望年収の実現の両立が求められるため、これから人生で初めて年収交渉を行う方にとっては不安が大きいでしょう。
(実際に私自身も人生で初めて企業に年収交渉を行った際には、不安と緊張でオファー面談前夜はよく眠れませんでした笑)
あなたが自分一人で年収交渉を行うことに大きな不安を抱えているなら、まず年収交渉に強い転職エージェントを活用することが有効なアプローチになります。
転職エージェントは転職支援のプロですから、常に業界の動向や企業の方向性などの情報をキャッチアップしています。
そのため、あなた自身に年収交渉が必要な場合にも、どの程度まで年収交渉ができるのかをしっかりと見極めつつ、あなたに的確なアドバイスもしくはあなたの代わりに企業に年収交渉を行なってくれます。
もちろんあなたの市場価値をしっかりと評価した上で、現在のあなたに正当な年収希望額を提示してくれるため、当然あなたの年収交渉の成功率も高まってきます。
自分1人で年収交渉ができる自信がない方は、積極的に年収交渉に強い転職エージェントに相談(うまく活用)しながら、年収交渉の成功確率を高めていきましょう。
【まとめ】オファー面談で積極的に年収交渉に挑戦しよう!
今回は、「オファー面談で年収交渉はできる?最適なタイミングと最大の注意点」について詳しく紹介してきました。
改めて今回の結論を申し上げると、オファー面談の際に年収交渉はできます。
・オファー面談中に年収交渉
・オファー面談直後に年収交渉
オファー面談時の年収交渉はあなたに年収交渉を行う具体的な根拠があれば、あなたの希望はより通りやすくなるでしょう。
一方であなたの年収交渉のやり方に誤りがあれば、あなたがせっかく獲得した内定自体が見合わせになる可能性もあります。
もし現在のあなたが自分1人で年収交渉を行うのが難しいと感じるなら、まずは年収交渉に強い転職エージェントを積極的に活用してみるのはいかがでしょうか?
あなたが転職エージェントを上手に活用することができれば、企業に対して積極的に年収交渉を行えるだけでなく、今後スムーズに転職活動を進めることができます。
あなたが今行動を起こさなければ、いずれ転職すること自体に面倒くささを感じ、最終的に今の会社に留まればいいやと(現状維持することに)なってしまいます。
あなたがこれから実際に転職エージェントに登録をすることで、あなたの中には絶対に大きな気持ちの変化が起こります。
転職支援のプロである転職エージェントにしっかりと頼りながら、年収アップできる理想の転職先を必ず見つけ出しましょう。
あなたがこれから転職活動をするかしないかで今まさに迷っているこの瞬間も、あなたのライバル達は続々と国内の優良求人に内定をもらい、年収交渉を行っています。
今後転職を機に確実に年収アップを目指したい方は、まずはJACリクルートメントに登録し、積極的に情報収集を始めましょう。
特に今自分の市場価値を知っておくことは、中長期的なキャリア形成にも繋がりますし、自分が思ってもみなかった最適な転職先が見つかる可能性を広げることもできます。
私自身もこれまでに外資系企業を転職するたびにJACリクルートメントにお世話になっていますが、やはり求人の質や転職サポートの質は非常に高いと感じています。
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海外現地企業とのネットワークが非常に強いため、積極的に国内有名外資系企業の中途採用情報を教えてくれます。
個人で外資系のポジションの空き状況を調べることは不可能です。
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私もJACリクルートメントを活用していますが、常に社内のコンサルタント同士で求職者情報を共有しており、「どの転職先が最適か」を会社全体で考えてくれる安心感があります。
スムーズに外資系企業への転職を決めたいなら、今から転職活動を開始し、ライバル達と大きな差をつけましょう。
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