オファー面談で年収交渉はできる?最適なタイミングと最大の注意点

オファー面談で年収交渉

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GAKU
こんにちは、これまで外資系企業5社を渡り歩いてきたGAKUです。外資系転職を繰り返し、計850万円の年収アップを実現できました。

「オファー面談の際に年収交渉できるって聞いたことあるけど、一体全体本当なの?」

転職活動で内定が決まると、その後内定先企業とオファー面談を行うことになります。

あなたは次の転職先が決まり正直ホッと安心しているかもしれませんが、同時に次の転職先では確実に“自分の希望に見合う年収を受け取りたい”と考えているはずです。

また外資系企業ではオファー面談が一般的ですが、これまで日系企業でキャリアを積んできた方の中には、”そもそもオファー面談とは何?”と感じているかもしれません。

はじめに今回の結論から申し上げると、“オファー面談の際に年収交渉はできます”

なぜなら、オファー面談は人材を採用する企業とそこで働く予定の求職者との入社前に行う“最後の条件交渉の場だから”です。

しかしながら、あなたがオファー面談で年収交渉を行うにあたり、少なからず最適なタイミングや注意点はあります。

本記事では、都内の外資系企業に勤める私が「オファー面談で年収交渉はできる?最適なタイミングと最大の注意点」についてどこよりも詳しくご紹介していきます。

GAKU
これから年収アップを目的に転職活動を行うなら、まずは企業との年収交渉に強い転職エージェントに登録しておきましょう。あなたが”これから転職活動をするかで今まさに迷っているこの瞬間”も、ライバル達は続々と国内の優良求人から内定を受け取り、積極的に年収交渉を行っています。
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そもそもオファー面談で年収交渉はできる?【事実ベース】

交渉

“そもそも世間一般的にオファー面談で年収交渉を行うことはできるのでしょうか?”

さきに今回の結論から申し上げると、オファー面談の際に年収交渉はできます。

なぜなら、オファー面談は人材を採用する企業とそこで働く予定の求職者との入社前に行う“最後の条件交渉の場だから”です。

(何を隠そう、私自身もこれまで国内の外資系企業に転職する際に、積極的にオファー面談の場で年収交渉を行ってきた人間です。)

しかしながら、あなたがオファー面談時に年収交渉を行うタイミングや態度によっては、企業の採用担当者にネガティブなイメージを与える可能性があるため、今後せっかく年収交渉するなら、まず慎重に行いましょう。

またオファー面談の際には、“あなたを採用する企業があなたに何を求めているか”“あなた自身が成果を出せる労働環境か”の2つを必ず確認するようにしましょう。

あなたがオファー面談時に年収交渉をしても、そもそも会社が期待していることとあなたの実力との間にギャップが大きければ、今後お互いが不幸せな状況に陥ります。

あなたがオファー面談の場で年収交渉を行うこと自体は全然OKですが、どうせ交渉するならあなた自身が事前に入念に会社の方針や労働環境を見極めてから行いましょう。

GAKU
あなたがせっかく企業に年収交渉を行うなら、お互いがWIN-WINになるような状況を作り出す考え方が重要です。人材を採用する企業とそこで働く従業員は持ちつ持たれつの関係性なので、年収交渉をすること自体は問題ありません。

オファー面談で年収交渉する3つの最適なタイミング

3つ

オファー面談で年収交渉を成功させるためには、主に以下3つのタイミングが最適です。

年収交渉に最適なタイミング
・オファー面談までに年収交渉
・オファー面談中に年収交渉
・オファー面談直後に年収交渉

1つずつ紹介していきます。

オファー面談までに年収交渉

まずあなたが年収交渉を行うタイミングとして、“オファー面談までに年収交渉を行うこと”があげられます。

これが最も鉄板(一般的)なやり方で最も成功する可能性が高く、あなたが最も有利に年収交渉ができるタイミングです。

なぜなら、企業側はあなたとのオファー面談日時に合わせて、あなたへの年収提示額や労働条件などの諸条件を用意するからです。

あなたがスケジュールに余裕を持って年収交渉をしておくことで、実際に企業とオファー面談を行う時には、あなたの希望が面談時にある程度反映されている可能性が高いです。

(企業の採用担当者も1回のオファー面談でお互いに合意したいと考えています。)

あなたが先手必勝プランで年収交渉を成功させたいなら、まずはオファー面談の日までに年収交渉を済ませておきましょう。

GAKU
企業によってはオファー面談中に年収交渉を行うと、内定の見合わせが入る可能性もあります。そのため、一般的にオファー面談までに年収交渉を済ませておくことが最も無難なやり方ではあります。

オファー面談中に年収交渉

次にあなたが年収交渉を行うタイミングとして、“オファー面談中に年収交渉を行うこと”があげられます。

あなたが転職活動中に目にする求人案件は、“年収〇〇〇万円〜〇〇〇万円”と年収に大きく幅を持たせ、企業はあなたに内定を出した後に具体的な年収を決めます。

この場合、オファー面談中に初めて具体的な年収額の提示があるので、あなたの希望に沿った年収額になっていない場合には、必ずオファー面談中に年収交渉を行いましょう。

オファー面談は人材を採用する企業とそこに勤める従業員との間で“労働条件の最終確認を行う場”なので、遅くともオファー面談中までには年収交渉を行いましょう。

GAKU
確実に受け取りたい年収額が決まっているなら、オファー面談日までに年収交渉したい具体的な理由を準備しましょう。あなたが用意周到であればあるほど、年収交渉に成功する可能性は高まります。

オファー面談直後に年収交渉

最後にあなたが年収交渉を行うタイミングとして、“オファー面談直後に年収交渉を行うこと”があげられます。

前述の通り、世間一般的には年収交渉はオファー面談が終わるまでに行うべきです。

しかしながら、あなたが企業とのオファー面談を終えて、どうしても提示された年収額に納得ができない場合には、最悪オファー面談直後に年収交渉を行いましょう。

特にあなたが複数の内定先企業を獲得している場合は、オファー面談直後であっても年収交渉に成功する確率が上がりやすいです。

なぜなら、「Aという会社にはオファー面談で〇〇〇万円という提示をされたけど、貴社には〇〇〇万円しか提示されていない。。」という強気な交渉ができるからです。

GAKU
年収交渉はオファー面談前とオファー面談中に行うべきですが、最悪オファー面談直後でも間に合います。なぜなら、あなたはオファー面談直後の時点ではまだ企業が発行するオファーレターにサインをしていないからです。

【低姿勢】オファー面談で年収交渉する際の最大の注意点

注意点

あなたがオファー面談で年収交渉する際の最大の注意点としては、希望の給与額を提示する際には“低姿勢でお願いすること”です。

例えばあなたがあまりにも強気で年収交渉を行なってしまうと、あなたとオファー面談を行う企業の担当者は、あなたに対してあまり良いイメージを持ってくれません。

企業の採用担当者があなたに対して良いイメージを持てなくなると、あなたがせっかく内定まで獲得したのに、もう一度内定の見合わせが入る可能性だってあります。

GAKU
せっかく時間と労力をかけて内定まで獲得したのに、また一から転職活動をスタートするのは正直しんどいですよね。。

あなたがそこまでのリスクを背負って年収交渉を行わないためにも、オファー面談での年収交渉は常に低姿勢で行いましょう。

例えば「最低でも〇〇〇万円欲しいです。」という交渉よりも「前職で培った経験やスキルを最大限に活かし貴社に貢献することを前提に、前職の給与額の〇〇%UPを希望します。」という交渉の方が、あなたを採用する企業側も納得しやすくなります。(企業の採用担当者が社内に年収交渉の話を持ち帰った場合に社内で話を通しやすくなります。)

あなたがオファー面談で年収交渉を行う際には、年収アップによりあなたが得をすることだけではなく、あなたを採用する企業が得をすることまで伝えるようにしましょう。

GAKU
私もこれまでに外資系のオファー面談で何度も年収交渉を行なってきましたが、過去の経験からも低姿勢スタイルを貫く方が希望が通りやすく感じています。低姿勢のスタイルを貫きつつも、自分の希望は伝えるスタンスが重要です。

【必見】年収交渉に強い転職エージェントを活用するのも効果的【実はみんな知らない】

中途採用の条件

あなたがオファー面談で年収交渉を成功させるためには、“企業からの内定の獲得”“希望年収の実現”の両立が求められるため、これから人生で初めて年収交渉を行う方にとっては不安が大きいと考えています。

(実際に私自身も人生で初めて企業に年収交渉を行った際には、不安と緊張でオファー面談前夜はよく眠れませんでした笑)

あなたが自分一人で年収交渉を行うことに大きな不安を抱えているなら、まず”年収交渉に強い転職エージェント”を活用することが有効なアプローチになります。

転職エージェントは転職支援のプロですから、常に業界の動向や企業の方向性などの情報をキャッチアップしています。

そのため、あなた自身に年収交渉が必要な場合にも、”どの程度まで年収交渉ができるのか”をしっかりと見極めつつ、あなたに的確なアドバイスもしくはあなたの代わりに企業に年収交渉を行なってくれます。

もちろんあなたの市場価値をしっかりと評価した上で、現在のあなたに正当な年収希望額を提示してくれるため、当然あなたの年収交渉の成功率も高まってきます。

自分1人で年収交渉ができる自信がない方は、積極的に年収交渉に強い転職エージェントに相談(うまく活用)しながら、年収交渉の成功確率を高めていきましょう。

GAKU
意外と知らない方は多いですが、転職エージェントがあなたの代理で企業に年収交渉を行う方が年収交渉に成功する可能性が高いです。私自身も最近は年収交渉に強い転職エージェントを介し、企業に年収交渉を行うようにしています。
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【まとめ】オファー面談で積極的に年収交渉に挑戦しよう!

今回は、「オファー面談で年収交渉はできる?最適なタイミングと最大の注意点」について詳しく紹介してきました。

改めて今回の結論を申し上げると、オファー面談の際に年収交渉はできます。

年収交渉に最適なタイミング
・オファー面談までに年収交渉
・オファー面談中に年収交渉
・オファー面談直後に年収交渉

オファー面談時の年収交渉はあなたに年収交渉を行う具体的な根拠があれば、あなたの希望はより通りやすくなるでしょう。

一方であなたの年収交渉のやり方に誤りがあれば、あなたがせっかく獲得した内定自体が見合わせになる可能性もあります。

もし現在のあなたが自分1人で年収交渉を行うのが難しいと感じるなら、まずは“年収交渉に強い転職エージェントを積極的に活用してみる”のはいかがでしょうか?

あなたが転職エージェントを上手に活用することができれば、企業に対して積極的に年収交渉を行えるだけでなく、今後スムーズに転職活動を進めることができます。

あなたが今行動を起こさなければ、いずれ転職すること自体に面倒くささを感じ、最終的に”今の会社に留まればいいや”と(現状維持することに)なってしまいます。

あなたがこれから実際に転職エージェントに登録をすることで、あなたの中には絶対に大きな気持ちの変化が起こります。

転職支援のプロである転職エージェントにしっかりと頼りながら、年収アップできる理想の転職先を必ず見つけ出しましょう。

あなたが”これから転職活動をするかしないかで今まさに迷っているこの瞬間”も、あなたのライバル達は続々と国内の優良求人に内定をもらい、年収交渉を行っています。

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私も何度もJACリクルートメントを活用したことがありますが、常にコンサルタント同士で求職者情報を共有しており、「どの転職先が最適か」を会社全体で考えてくれる安心感がありました。